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正规买球app十佳排行内卷的天花板,新东方的直播间


发布日期:2022-06-11 16:23    点击次数:83
现在的直播间充斥着大量低俗、搞笑、无脑的行为,而当一群训练有素的老师出现时,他们充分发挥了聊天扯淡的本事,扯哲学、扯到苏格拉底;聊理想,能聊到阿拉斯加鳕鱼。不一定非常深刻,但气氛一定要烘托到位,而这对其他主播简直是降维打击。

文|周路平

编|赵艳秋

01直播间的一股清流

人们印象中的直播间卖货是怎样的

“家人们,买不了吃亏,买不了上当。今天最后一百单,全网最低价”。

“三二一,上链接”。

“OMG,买它买它”。

但在新东方的东方甄选直播间,看到的却是完全不一样的画风。

一位长相酷似陕西兵马俑的老师,苦口婆心地劝说直播间的网友:听了一早上了,买一单吧。答应我,不要空手走好吗?

数智前线制图

结果,有网友说,不说英语不买。

于是,这位自称是中关村吴彦祖的兵马俑老师马上切换到了英语模式。

“I can speak English all the time.But please remember to buy something,OK?I am now introduce to this steak……”

接着,他拿起一块与他的脸一样大的牛排,开始用英语讲解,尽管评论区很多人未必听的懂,但看起来津津有味,估计平时上课也没有这么认真过。

一款冰冻的虾也被他讲出了高级感。“因为是急速冷冻,所以包裹着薄薄的冰衣,叫coated in thin ice。所以the taste、flavor and nutrition are well preserved。”

这个时候就开始讲解flavor与taste的不同,preserved与protected的不同。

“一时之间,我不知道该下单,还是该记笔记。”一位网友说。

别人的直播间都是“家人们,宝宝们”,这里都是ladies and gentlemen。

当你以为卖货直播间里只能学英语?

你会发现远远低估了这些转型老师的才能。他们开始讲起了一堆人生哲理。

“今天是6月10日,再过11天,太阳将会到达地球的最北端,那个时候整个北半球会享受最慷慨的阳光,普照的阳光就如爱一样慷慨与自由,让万物竞相自由生长。北极会达到极昼,太阳不会落下,正如你对你家人的爱,你对你朋友的爱,落落大方。右下角一号链接,晒透了阳光的水蜜桃,500单。”

数智前线制图

光听前半段还以为在深情地诗歌朗诵,谁能想到带货主播都卷成这样了。

即便是公认很难在直播间销售的书籍,也被这帮老师吹得天花乱坠。当时卖一本7斤重的百科全书,售价一百多元。

主播讲到了巴塞罗那的圣家堂,讲到了高迪,讲到了高迪的名言“直线属于人类,曲线属于上帝”。然后告诉你,你的孩子需要这么一本重达7斤的百科全书,这是打开自然大门的钥匙。

数智前线制图

“生命之美就在于理解和欣赏,不要把人类的狂妄定义为征服者,那些是愚蠢的,愚蠢的人终将付出代价。”

“人生很短暂,你花了太多时间回答不应该回答的问题,花了太多时间去关注不应该关注的情绪,花了太多时间去忧虑不应该忧虑的痛苦。但你却很少花一个下午,泡一杯柠檬红茶,翻一本书,看着石头、看着花草,讲述你小时候成长的故事。”

上来就是跨跨一顿高能输出,结果,话还没讲完,700本书已经卖空了。就是这么一本在其他直播间很难卖掉的百科全书,新东方累计卖了2.2万本。

除了卖货,也还能听到相声。

那位被网友亲切称呼为兵马俑老师说:“12 pieces of steak”

俞敏洪就在旁边抬杠:为什么牛排不能加“S”?

兵马俑老师又说:“24 bags of seasonings”

俞敏洪仿佛安装了ETC:为什么调料要加“S”?

早已经厌倦了大吼大叫卖货的网友,仿佛发现了一个宝藏,弹幕也变得异常活跃和欢乐。

“说英语,说英语,我是来学英语的。”

“直播都这么卷了吗,让其他主播怎么活。”

“新东方转型了,好像又没有完全转。”

“网购的尽头是学英语。”

“全网唯一一个中英文双语直播卖货的主播。”

在直播道路上摸索了半年后,新东方貌似找到了开启直播大门的钥匙。而这把钥匙好像一般人还学不来。

02老师们的降维打击

现在的直播间充斥着大量低俗、搞笑、无脑的行为,而当这些训练有素的老师出现在直播间时,对其他人简直是降维打击。

他们在充分发挥聊天扯淡的本事,扯哲学、扯到苏格拉底、尼采,扯到柴可夫斯基,天南海北,不一定非常深刻,但气氛一定要烘托到位。

“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看,未来可期,拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候,那些你觉得看不到的人和遇不到的风景,都终将在你的生命里出现。”

数智前线制图

是不是很熟悉,好像在哪里听过。这些话其实是这些老师们平时演讲上课的一部分,只不过当他们出现在直播间卖货时,让人耳目一新。

而讲段子、说鸡汤是新东方老师的基本功。

上一位在抖音直播上大火的是罗永浩也曾经是新东方的老师。尽管老罗早已不在新东方,但他在新东方上课的语录流传至今。

“女生就这点不好,你吵不过可以打嘛,打不过可以不打嘛!干什么去打小报告呢?”

“我走来走去,为中国的命运苦苦思索。”

“不被嘲笑的梦想,是不值得去实现的。”

那个年代还没有短视频,但很多学生把声音录下来,到处传播。

很多人可能还看过罗永浩写给俞敏洪的万字求职信。老罗把自己的幽默和段子手的天赋展现得淋漓尽致。

“我到新东方来应聘不是来做教师的,是来做优秀教师的,所以不适合以常理判断。”

而那位兵马俑老师本名叫董宇辉,据我们了解,大学没毕业就去了新东方,工作至今,教过的学生超过50万,浑身上下都散发着新东方的味道。

当这些风趣幽默、口才极佳的新东方老师被解放出来时,与直播卖货很好地结合到了一起,以上课的方式卖货,不拼低价,不用大喊大叫,对其他主播简直是一场降维打击。

老罗在直播间证明了自己,俞敏洪用一个更加差异化的方式也证明了自己。

03俞敏洪最难的日子要过去了

半年前,俞老师刚开始转型直播带货时,其实一直不温不火。

当时新东方成立“东方甄选”农产品直播电商平台。俞敏洪也在抖音进行了首场农产品带货直播。

但除了首秀表现不错外,东方甄选每天的销售额确实少得可怜。数据显示,从2021年12月29日到2022年2月20日的29场直播中,俞敏洪和东方甄选的销售额,普遍停留在30万元以内。

东方甄选卖的东西并不便宜,选的都不是能走量的东西,包括南美大虾、阿根廷牛排、五常大米、进口橄榄油,与那些网红产品或者9.9元包邮的商品完全不是一个路数。

这也导致了直播间一开始并不热闹,热度维持在几百左右。货也卖得很少,新东方的财报披露,试水了两个月的直播新事业,只卖出450万元。当时还有网友建议说俞老师去上一下罗永浩的直播课。

新东方转型农产品直播卖货,是一个从开始就不被看好的事业。当时一家央媒还刊发了评论文章,指出客观条件决定了农货直播从市场到监管挑战极大,新东方要从校外培训跨界到直播电商并不轻松。

但里面有一句话争议很大,认为新东方是在“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业”。俞敏洪虚心接受了批评,但专门针对这句话提出了不同意见。

“商业模式不存在快钱和不快钱,教育领域做起来也挺艰难的,很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道大主播一直播就是十几个小时甚至20个小时,没日没夜地选品,没日没夜地努力,所以其实没有一项行业是好做的。”

那是新东方最艰难的时刻。2021年7月,教育“双减”政策落地,K9业务全军覆没。新东方从11万人减少到5万人,俞敏洪把新东方学校的7万多套新桌椅捐赠给了当地的农村学校。在退场时保留了难得的体面。

那些日子,俞敏洪和新东方的传闻很多。有人在微信群里造谣说新东方要去公海搞游轮游学,把新东方放在火上烤,急得俞敏洪赶紧出来辟谣。后来又传出俞老师在开会的时候哭了。

但从今年6月开始,东方甄选直播间的在线观看人数就过万了。那位有着70后长相、实际是90后的主播感慨:以前直播间也就几百人,一早上只能卖出去20单大米。但在6月10日,在线观看人数突破了十万人,还没开始介绍产品,直接就卖光了。

蝉妈妈数据也显示,东方甄选直播间近一个月销售额高达3084.8万元,其中仅6月10日的销售额就达735.6万元。

本周,俞敏洪又组建了“新东方直播间”队伍,销售的是新东方的教育产品,包括图书、学习硬件、课程等。

老罗在直播间完成了《真还传》,被无数人质疑的俞敏洪也终于在尝试半年后,直播事业步入正轨。接下来,就像刘耕宏带火了健身直播一样,新东方这种双语直播卖货方式,估计也会成为竞相模仿的对象。看来,主播们要抓紧时间学点英语了。

而截至6月10日收盘,新东方在线收盘价6.23港元,暴涨近40%,股价创了年内新高的同时,单日涨幅也居港股主板第一。

不过,现在说俞敏洪的直播事业成功了,或许为时尚早,但新东方老师的直播至少说明了一点:

这个世界,不仅属于好看的皮囊,有趣的灵魂永远都有市场。

发布于:北京市分享链接2022世界杯直播正规买球app十佳排行