让运动和健康变得简单

让喜欢体育的用户快速正规买球APP下载效率!

博亚体育app下载,最新版:中国白酒前五名为什么都几乎不请代言人


发布日期:2022-05-11 01:11    点击次数:50
博亚体育app下载,最新版:

中国白酒前五名虽然几十年来一直都在变动,但近些年来相对比较稳定,分别是:茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖。

去年的时候,第四还是泸州老窖,今年第一季度就被汾酒反超了。汾酒近年来的涨速,着实有些吓人,很多板块都同时崛起。销售业绩飙升,股票也一路飘红。像一个武林高手打通了任督二脉,增长之快有些吓人。2021年,汾酒全年销售额不足200亿,2022年第一季度就销售了105.3亿。照着这个速度,今年汾酒销售额比去年至少翻一番。泸州老窖同汾酒相比虽然差了一些,但也同比增长了26.15%,一季度卖了63.12亿元,也很厉害。

茅台、五粮液、洋河三家相对来说比较稳定。由于整体体量大的缘故,虽然增速较慢,但是依然保持增长,这一点就非常难得。要知道中国白酒的整体消费量每年都在减少,而这些名酒企却都集体逆风上涨,实在难得。细观他们的宣传,会发现这样一个现象,这些酒企都极少请代言人。

我们知道请明星代言的酒有不少,衡水老白干请胡军代言,牛栏山二锅头请王刚代言,从宣传效果的角度来说是成功的,但是这两酒企却同时遇到了瓶颈。衡水老白干因为被联想搅和了一下,后劲究竟能有多强,还需要继续观望。牛栏山二锅头虽然第一季度也卖出了39亿,但其利润仅1亿,同其他酒企相比差距太大。从销售额来看,牛栏山也是目前上市酒企中唯一的“负”存在,这种发展颓势在知名酒企中非常罕见。

中国白酒的这些头部企业,为什么不愿意请明星代言呢?

首先可以肯定的事,都不是因为没钱。酒企的利润相对来说整体都不错,史玉柱、柳传志、宗庆后等都看着眼红,想进来分一杯羹。这几家头部企业,利润绝对是行业的天花板,因此不可能没钱。

首先,头部企业很难找到和其形象相匹配的明星。

企业邀请明星代言,帮助其提高企业形象是非常重要的一个考量。很多企业能够通过请明星代言迅速吸引消费者的关注,并对企业产生好感。最典型的案例就是汪涵代言“爱钱进APP”,这个p2p平台暴雷的时候,很多受骗者都声称是因为汪涵的代言,才选择了相信,最后损失惨重,汪涵自己也因此受到很多牵连。

从提高企业形象的角度来考量,哪个明星有自信能够帮排名前五的酒企提升形象?这几种酒的知名度在老百姓中比大多数明星都要高!排名前五的这几家酒企,都有一个共同点,底蕴深厚。随便一家酒企,都有着很长的历史积淀。其中故事讲得最好,也最靠谱的汾酒,声称有着6000年的酿酒史(它还真有考古做依据)。这些酒企在长久的发展过程中,都有着极辉煌的时刻,背后都有超牛的光环,他们最需要做的就是把自己的故事讲好,而不是去找一个明星去给他们增添没那么稳妥的光环。当然别说排名前五了,排名再稍微远一些的酒企,因为这个原因,也极少用明星代言。

另外,请明星的风险太大。现在的明星,出问题成了寻常之事。因此每每有明星出丑闻,就会有一大堆企业出来宣布终止代言。也就是说,请明星代言就是给自己找了一个雷,时刻都有可能会爆炸。

为什么其他行业还是有很多人请明星代言呢?尤其是手机、化妆品、服装等行业,这个现象非常普遍,主要原因是这些企业的产品一直都在不断地更迭,任何一个产品上市的时候都需要明星来站台,靠此来迅速拉升人气。当然了,他们请明星往往不是一个,而是很多,可能也是为了分担明星信用暴雷的风险吧。

还有一个重要原因就是,明星代言在白酒界的效果并不是太好。头部的白酒企业虽然大多都不请明星,但是不代表没有酒类企业请代言。金六福的代言人王宝强,刘伶醉的代言人是它们的老板娘黄圣依,枝江大区的代言人是孙红雷……。例子的例子非常多,我们熟知的很多明星都为酒水站过台,但是经过很多年的磨砺之后,大家发现请明星代言的效果并不是很好。

尤其是洋河的逆风崛起案例,更令很多酒企对请明星失去了兴趣。好的点子,好的营销加上大量砸广告,完全就能够实现意想不到的效果,为什么还要出力不讨好地去苦苦寻觅耗费巨资请明星代言呢?

当然,这些酒企开发的一些子产品,有时也会请明星但极少!特别是它们的拳头产品,一定会去大量打广告,比如泸州老窖的国窖1573,洋河的梦之蓝,汾酒的青花,但从来都没有请过明星。这是一种客观存在的现象,这种现象背后肯定有各家企业从不同角度的考量,他们具体考虑的因素,必然更多。

很多小酒企在发展的过程中,难免都会遇到瓶颈,看不清方向的时候就什么招都用,请明星代言是极常见的一种。在中国的白酒行业中,可参考的成功营销案例太多太多了,但几乎没有因选好明星代言而成功的酒企。诸多现象都说明,卖酒请明星就是一个坑,能把酒企做成全国前五,这种坑当然不会跳了。

酒品酒道

酒业挖掘机,专注深层次。

乐鱼微博:@酒品酒道

2022世界杯直播